所有的开发团队都会说自己是可靠的，同时有很多也会说自己是很便宜的（甚至最便宜的）。因为谁都想获得更多的生意，我们抵抗不住魔鬼的诱惑，在关键的时候不敢说出实情。但是当以低价获得客户之后，做为供应商就会开始后悔，因为那样根本不赚钱，于是就开始抵赖，或找机会来宰客户，本来可以建立在互信基础上的伙伴关系被互相忽悠的关系所取代，本来共赢的局面消失了，最后是双方皆输，互相诅咒！

要想成为一个可靠的PHP外包开发供应商首要的就是要避免这样情况发生，要避免这样情况，首先要避开那些相信马可以不吃草而拼命奔跑的人，以前有一个客户找到我们，在进行需求分析的时候，他不停说一句话：“很简单的，很简单的。”他的潜台词是必须很便宜。后来我跟他说，‘那你自己去做吧！’，因为他说，php很简单的，就是在HTML里面加一个include。我不是要替我的码农兄弟们争气，所以与人斗气，我只是觉得如果你遇到这样的客户（当然网站不排除真的很简单）尽量争取跟客户一起回到正常的互相理解与支持的轨道上，如果不能，就只能放弃了。

说到这里，大家应该明白我说的自己如何靠谱不是要说我们有多少人、多少枪、干过多少大事，而是要说，我们存心做一个可靠的人，一群可靠的人，我们也希望我们的客户可以理解我们。如果一个客户一口否定市场上没有可靠的开发外包服务商，有时候是因为客户一直想去找到一个不合理的价格区间一个不合理的交付时间，那样你就是诱惑或逼迫你的供应商骗你，然后你终于找到一个好的骗子了，在这个美丽的谎言编织的梦里面，你们度过了一段蜜月，然后争吵开始了。

今天就想到这么多，关于如何成为一个可靠的PHP外包开发供应商我还有很多想法，下次接着写，同时也希望大家留言哦。